El trabajo de asesor inmobiliario
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En breve
Los asesores inmobiliarios actúan como intermediarios entre compradores y vendedores de inmuebles. Esta profesión está abierta a cualquier persona motivada, con mentalidad comercial y orientada al servicio.
Como profesional inmobiliario, gestionan las transacciones inmobiliarias de la A a la Z, desde la prospección hasta la firma del mandato en la notaría.
Los asesores inmobiliarios son autónomos. Trabajan desde su domicilio y su remuneración, basada en comisiones, no tiene límite. Al unirse a una red como SAFTI, el asesor inmobiliario puede ganar entre el 70 y el 100% de la comisión de agencia.
Antes de lanzarte, explora todas las facetas de la profesión de asesor inmobiliario, tal y como se explica en la miniguía que figura a continuación, dedicada íntegramente a la profesión de asesor inmobiliario. Se trata de una profesión con mucho futuro, que ofrece una buena remuneración y perspectivas de carrera interesantes.
El papel y las funciones de un asesor inmobiliario
Los asesores inmobiliarios conocen bien el mercado inmobiliario de su región. Como especialista, está capacitado para responder a las preguntas de sus clientes y llevar a cabo los encargos que se le encomienden. Estos pueden ser:
- Simple: varias agencias podrán mostrar el inmueble y ponerlo a la venta.
- Exclusivo: en este caso, la venta se realiza más rápidamente. Los propietarios conceden la exclusividad al asesor, que dispone entonces de un plazo determinado para vender el inmueble al precio estimado.
A los asesores inmobiliarios se les confía un amplio abanico de tareas que les obligan a viajar, hacer uso de sus contactos e incluso dedicar días enteros a las visitas, con el fin de presentar únicamente inmuebles que respondan a las expectativas de sus clientes. Deben ser capaces de soportar el estrés y la presión y no mostrar la totalidad de sus emociones.
A su vez, el profesional inmobiliario asumirá varios papeles: negociador, prospector e incluso decorador (si hay necesidad de home staging). Su función principal será guiar paso a paso a los particulares que han depositado su confianza en él, actuando con ética y profesionalidad.
¿Cuáles son las características y competencias necesarias para esta profesión?
La profesión de asesor inmobiliario es variada, exigente y apasionante. Requiere una serie de competencias y conocimientos, y no puede ejercerse sin una formación previa. Como intermediario entre el comprador potencial y el vendedor, el asesor inmobiliario debe ser capaz de llevar a cabo cada transacción de forma correcta y legal. Objetivos y transparentes en su actuación, son fiables y tranquilizadores.
¿Qué conocimientos hay que tener para ser asesor inmobiliario? De hecho, incluso los principiantes son aceptados, ya que la formación se imparte al inicio del curso. Lo que realmente cuenta es la pasión del candidato por todo lo relacionado con el sector inmobiliario y su afán de superación. Nos fijaremos en sus habilidades interpersonales, su capacidad para evaluar el mercado inmobiliario y su habilidad para encontrar propiedades que se adapten a las necesidades de sus clientes. En cuanto a las transacciones propiamente dichas, toda la información la proporcionará el asesor especializado que acompañará al recién llegado a la profesión durante los primeros meses de su actividad.
Para el asesor inmobiliario, la descripción del puesto se divide, por tanto, en varias secciones que informan sobre los objetivos que deben alcanzarse y los medios para conseguirlos de la forma más rápida y rentable posible.
¿Cuáles son las principales transacciones inmobiliarias?
Se puede comprar o vender una amplia gama de propiedades: propiedades privadas como casas unifamiliares y pisos en régimen de propiedad compartida, y propiedades comerciales como tiendas, almacenes, oficinas y propiedades de propietarios. Se ponen en el mercado tanto inmuebles nuevos como antiguos.
Existen muchos tipos de transacciones inmobiliarias: compra, venta, alquiler, etc. Para desempeñar correctamente sus funciones, los asesores inmobiliarios deben conocer los trámites, las obligaciones y los pasos que hay que dar en cada transacción. A ellos les corresponde explicar por qué son obligatorios los peritajes inmobiliarios y facilitar a sus clientes toda la información necesaria para vender o alquilar un inmueble respetando la legalidad.
En el caso de la compraventa de inmuebles, por ejemplo, los profesionales deben poder informar a sus clientes sobre los honorarios del notario y el importe de su propia comisión, en función del tipo de encargo elegido.
El papel del asesor inmobiliario durante una venta
Cada venta inmobiliaria es diferente, por lo que los servicios prestados deben ser personalizados. Durante la primera visita a la propiedad, el asesor inmobiliario experimentado tomará nota de una serie de parámetros: características interiores y exteriores, ubicación y servicios (transporte público, escuelas, guarderías, tiendas, etc. cerca), etc. Se buscarán propiedades vendidas recientemente en la misma zona y el precio de venta sólo podrá determinarse en función de los resultados obtenidos.
Antes de publicar un anuncio en los medios de comunicación, hay que realizar un gran trabajo para determinar el valor exacto del inmueble en función de sus características específicas. Esta etapa es fundamental, ya que garantiza que el propietario venda rápidamente y al mejor precio.
A continuación, el asesor inmobiliario deberá acoger a los posibles compradores, permitiéndoles visitar y contravisitar el inmueble en las mejores condiciones posibles, y guiarles en la elaboración de su propuesta de compra sin dejar de ser un intermediario objetivo. Si se firma un preacuerdo de venta, el profesional acompañará a sus clientes a la notaría para finalizar la transacción inmobiliaria.
¿Qué estatus debe tener un asesor inmobiliario?
¿Es mejor trabajar por cuenta ajena o por cuenta propia? La respuesta depende de la personalidad del asesor inmobiliario. Los empleados realizan transacciones inmobiliarias y se apoyan en los conocimientos de sus superiores para gestionar el negocio. Su cometido depende de las necesidades específicas de su agencia. En cambio, los profesionales autónomos se encargan de las operaciones fiscales y contables. Gestionan su trabajo como mejor les parece, fijan su propio horario y tienen mayor libertad de movimientos.
¿Cuáles son las diferencias de remuneración entre los asesores inmobiliarios autónomos y los asalariados de una agencia inmobiliaria? Los asesores asalariados suelen percibir un salario fijo y, en ocasiones, una comisión en función del número de inmuebles vendidos. Los asesores autónomos perciben honorarios variables que se calculan aplicando un porcentaje al valor de las transacciones realizadas. En la mayoría de los casos, este porcentaje no supera el 7%. Los agentes inmobiliarios afiliados a la red reciben apoyo en todas las etapas de su carrera y pagan una parte de sus honorarios según su conveniencia. Un sistema de comisiones ventajoso les permitirá conseguir entre el 70% y el 100% de sus honorarios.
¿Qué formación es necesaria para ser asesor inmobiliario?
¿Es necesario tener una titulación específica para establecerse como asesor inmobiliario? La respuesta es no. Es perfectamente posible trabajar en esta profesión sin experiencia ni titulación. De hecho, la ficha de empleo de asesor inmobiliario enumera una serie de itinerarios posibles.
Sin embargo, una formación de calidad es esencial para tener éxito y progresar en esta profesión. Esta formación puede impartirse internamente si el asesor inmobiliario decide adherirse a una red de asesores inmobiliarios independientes como SAFTI. Continuará a lo largo de la carrera del profesional, con sesiones presenciales, conferencias web y contenidos de e-learning.
De hecho, los profesionales nunca están solos. Pueden contar con sus colegas y con la fuerza de su red.
¿Cómo funciona el proceso de iniciación SAFTI?
SAFTI, primera red en Francia por la calidad de sus servicios y el acompañamiento de los nuevos agentes inmobiliarios, aporta soluciones claras y pertinentes a todos aquellos que desean emprender una carrera inmobiliaria. Más de 5.000 asesores han sido formados internamente por otros profesionales altamente cualificados e iniciados en los distintos métodos utilizados por la red.
El programa de formación de asesores inmobiliarios de SAFTI, que se aplica desde hace varios años para garantizar una buena integración de los nuevos contratados, consta de varias fases y tiene en cuenta la disponibilidad del futuro agente y la forma en que aprende e integra los distintos conceptos.
Convertirse en asesor inmobiliario es mucho más fácil. Gracias a la dedicación y los conocimientos de los expertos inmobiliarios, el curso es gratificante y enriquecedor. Antes, durante o después de su formación de asesor inmobiliario, los alumnos nunca están solos. Se benefician de la fuerza de la red y de su experiencia. Además, tienen a su disposición una línea directa para que nunca se sientan desamparados y puedan reaccionar rápidamente ante cualquier dificultad o problema relacionado con su actividad.
Etapas del programa de integración SAFTI
La formación presencial, la formación a distancia, los webinarios y el e-learning son el complemento ideal para que cualquier persona interesada en convertirse en asesor inmobiliario pueda obtener una información clara sobre todos los aspectos de la compraventa de inmuebles, la negociación y los encargos bajo mandato. Para los principiantes, el curso de iniciación SAFTI dura 3 meses. Varias fases ayudan a los asesores inmobiliarios a empezar con buen pie. Se trata de:
- Un curso de formación inicial de 3 días para aprender los fundamentos de la profesión de agente inmobiliario;
- Webinarios diseñadas para dar respuesta a las preguntas más frecuentes y profundizar en cada punto importante;
- 2 días de formación complementaria para ayudarle a progresar y adquirir nuevas competencias.
Durante este tiempo, el seguimiento telefónico regular con un asesor especializado ayuda a aclarar cualquier punto poco y a tranquilizarle para que pueda avanzar positivamente, siempre en la dirección correcta.
¿Cuánto tiempo se tarda en convertirse en asesor inmobiliario con SAFTI?
Con SAFTI, puede crear su propia agencia inmobiliaria desde la comodidad de su casa, en su propio ordenador. Sólo necesita una conexión a Internet. Los formadores experimentados de la red están siempre a su lado, y puede aprovechar 1 ó 2 días de formación presencial, el acceso a módulos temáticos explorados durante webinarios y módulos de vídeo e-learning, porque nunca se está lo suficientemente informado.
Convertirse en asesor inmobiliario con SAFTI sólo lleva unas semanas: todo depende del estatus que elija para lanzar su negocio.
¿Cuánto gana un asesor inmobiliario?
Los sueldos no son los mismos para un asesor inmobiliario que trabaja para una agencia que para un agente inmobiliario independiente que gana comisiones y honorarios de agencia.
Un empleado ha firmado un contrato de duración determinada o indefinida con su agencia y, aunque el salario se incrementa cada año, no varía significativamente. En el contrato de trabajo se especifica la cuantía mensual o anual, más las posibles bonificaciones y prestaciones. Al salario base puede añadirse una comisión. Dependientes de sus superiores, los asesores asalariados están sujetos a horarios de trabajo fijos y deben aplicar estrictamente la política de la agencia. Pocos son realmente autónomos. El salario de un asesor inmobiliario puede variar mucho según la ciudad en la que trabaje y su mercado.
El asesor inmobiliario independiente recibe una parte del dinero que le dejan los clientes tras una transacción exitosa. Ya no se trata de un salario, sino de una comisión. Si trabajan con una agencia tradicional o una red, el porcentaje que reciben varía en función de la marca.
¿Qué tiene de especial el concepto SAFTI?
SAFTI no es una agencia inmobiliaria tradicional y no funciona como tal. La red no ofrece un salario al asesor inmobiliario, sino un porcentaje (hasta el 100%) de los honorarios de la agencia. El importe de estos honorarios será muy superior al salario medio de un asesor inmobiliario en la misma región, ya que se calcula sobre el precio de venta del inmueble.
Sin embargo, algunas formas jurídicas permiten que el empresario sea asalariado. En este caso, el salario de un asesor inmobiliario independiente forma parte de los beneficios obtenidos por la empresa.
La otra ventaja de SAFTI es la posibilidad de progresar como manager: tú mismo contratas a los demás miembros de tu equipo y los guías hacia el éxito. Entonces recibirás una remuneración adicional en 5 niveles.
Este sistema ha demostrado su eficacia y ha ayudado a muchos asesores inmobiliarios independientes a encontrar la seguridad financiera. Para unirse a la red y descubrir cómo desarrollarse como asesor o representante comercial, puede inscribirseonline. De hecho, todo lo que necesitas es una conexión a Internet para empezar y aprovechar al máximo sus oportunidades...
Lo que ofrece SAFTI: distintos niveles de remuneración
Como asesor inmobiliario, el salario puede ser muy atractivo, pero hay que encontrar el empleador adecuado. Una agencia inmobiliaria no tiene la fuerza de una red y no puede ofrecer condiciones tan atractivas.
Los paquetes de remuneración de SAFTI son especialmente atractivos, tanto para los principiantes como para los asesores experimentados. Los asesores inmobiliarios independientes de SAFTI perciben entre el 70% y el 100% de los honorarios de la agencia, en función del volumen de negocios alcanzado. Declaran entre:
- 0 a 50.000 euros de volumen de negocios sin IVA: 70% de los honorarios de agencia
- 50.0001 a 80.000€: 80%
- 80.001 a 120.000€: 90%
- A partir de 120.001€: 100% del volumen de negocios
A partir de 120.000 euros de ventas declaradas, el asesor inmobiliario percibe el 100% de los honorarios de agencia. A modo de comparación, en una agencia inmobiliaria tradicional, el porcentaje de comisión es sólo del 45%. ¡Es difícil pagar los gastos y las cotizaciones con semejante porcentaje! Sin embargo, un paquete de remuneración motivador permite a los asesores inmobiliarios independientes mirar al futuro con tranquilidad y cumplir sus compromisos sin dificultad.
El salario de un asesor inmobiliario sigue siendo muy inferior al de un autónomo dinámico que vende regularmente.
En resumen
El proceso de integración SAFTI:
Escenario | Contenido del curso |
Formacion Inicial | 3 días de formación inicial: para dominar los fundamentos del negocio. |
Seguimiento telefónico | Seguimiento telefónico individualizado con un coach especializado. |
Formaciones online | Formación a la carta: módulos temáticos de webinarios y de vídeo e-learning. |
Formación Complementaria | 2 días de formación para mejorar tus habilidades e impulsar su negocio. |
Preguntas más frecuentes
¿Qué conocimientos se necesitan para ser asesor inmobiliario?
Para tener éxito, los asesores inmobiliarios necesitan las siguientes aptitudes: excelentes habilidades interpersonales, dominio de los aspectos jurídicos de la negociación inmobiliaria, conocimiento del mercado local y una buena comprensión de la tecnología digital y los medios de comunicación innovadores.
¿Cuál es el papel del asesor inmobiliario?
La función del agente inmobiliario es actuar como intermediario entre el vendedor de una propiedad y el comprador. Ayudan a sus clientes, tanto vendedores como compradores, y les asesoran para que la transacción inmobiliaria se desarrolle sin contratiempos.
¿Qué formación se necesita para ser asesor inmobiliario?
SAFTI ofrece un completo programa de formación para ayudarte a convertirte en asesor inmobiliario. Después de un curso de formación inicial de 3 días, tendrás acceso a módulos de formación adicionales de e-learning y webinarios, un curso de formación complementaria de 2 días para perfeccionar tus habilidades y serás supervisado y apoyado por un coach especializado.
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