La profesión de asesor inmobiliario independiente

¿Qué es un asesor inmobiliario independiente?

En su calidad de profesional práctico por excelencia, un asesosr inmobiliario independiente tiene las mismas funciones que un asesor inmobiliario. Se encarga de las transacciones inmobiliarias y de la venta o alquiler de los distintos inmuebles (casas unifamiliares, pisos, locales comerciales, etc.) que le confían los propietarios. Este trabajo requiere polivalencia, organización y conocimientos actualizados de los procedimientos administrativos y fiscales del sector inmobiliario. También debe ser persuasivo y saber argumentar a la hora de negociar y firmar contratos. Los asesores inmobiliarios autónomos deben ser capaces de adaptarse fácilmente a diferentes situaciones y disfrutar viajando. Las dotes de gestión también son un activo valioso. Como los asesores inmobiliarios independientes mantienen un contacto directo con los clientes potenciales, pueden crear una cartera de encargos más amplia con mayor rapidez. El estatus de asesor inmobiliario independiente es especialmente adecuado para las personas que son autosuficientes, disfrutan de más libertad, buscan retos y saben gestionar el estrés.

¿Cuál es la diferencia entre un asesor inmobiliario asalariado y un asesor inmobiliario independiente?

¿Cuáles son las particularidades de un agente inmobiliario asalariado?

Un asesor inmobiliario asalariado es un empleado de una agencia inmobiliaria. Por tanto, actúa en nombre de la agencia. Como todos los asalariados del sector privado, firma un contrato de trabajo en el que se establecen sus funciones dentro de la agencia, su horario de trabajo (que suele ser fijo) y su salario mensual. Este estatus ofrece cierta seguridad: el empresario paga todos los gastos (seguridad social, vacaciones, cotizaciones para la jubilación, etc.) y el asesor inmobiliario asalariado puede solicitar el subsidio de desempleo si se rescinde el contrato.

Sin embargo, ser asalariado en el mundo inmobiliario ofrece pocas perspectivas profesionales. Al estar subordinados jurídica y económicamente a la agencia que los emplea, los asesores inmobiliarios asalariados no pueden ampliar su cartera de clientes para aumentar su remuneración. Además, sólo reciben alrededor del 45% de los honorarios de la agencia por una transacción inmobiliaria. Aunque a veces reciben una comisión de agencia, ésta depende de la buena voluntad de su empleador y, por tanto, no es sistemática. Por eso muchos asesores inmobiliarios empiezan como asalariados, pero pronto aspiran a valerse por sí mismos.

¿Cuáles son las ventajas de convertirse en asesor inmobiliario independiente?

Si quiere desarrollar su carrera como asesor inmobiliario, la solución ideal es convertirse en empresario autónomo. La gran diferencia entre un asesor inmobiliario asalariado y un asesor inmobiliario independiente es la libertad.

Sin limitaciones de tiempo, puede dedicarse por completo a su profesión, si eso es lo que quiere. También tiene la posibilidad de organizar su agenda a su gusto: agrupar todas sus citas en unos días y luego tener los días totalmente libres.

Autónomo: es su propio jefe. Tiene libertad para ampliar su cartera de clientes potenciales y crear una cartera de clientes sólida. Su remuneración depende entonces únicamente de su capacidad de trabajo. Además, sin intermediarios, gana entre el 70% y el 100% de los honorarios de la agencia.

Planifica el presupuesto necesario para comenzar

Abrir tu propia agencia inmobiliaria requiere una inversión considerable. Tendrás que comprar un local o adquirir un derecho de arrendamiento y planificar el acondicionamiento del local, el mobiliario y el equipo informático. Si el negocio es una franquicia, hay que pagar un canon de entrada.

Los asesores inmobiliarios deben elaborar un presupuesto provisional para su negocio, que les permita presupuestar todos los gastos: alquiler comercial y gastos de alquiler, seguros, garantías financieras, gastos de personal, gastos de comunicación y gastos de gestión.

Unirse a una red de asesores inmobiliarios independientes como SAFTI no requiere tanta inversión, ya que no hay locales comerciales y, por tanto, no hay costes asociados. Por no hablar de que el asesor se beneficia de una serie de herramientas y servicios.

Ofertas de empleo en el mercado

Las agencias inmobiliarias buscan regularmente asesores inmobiliarios autónomos. Se anuncian en Internet, en periódicos locales y en revistas especializadas. Por ejemplo, una red inmobiliaria como SAFTI cuenta con más de 5.500 asesores inmobiliarios independientes en Europa. Si abres tu propia página web, no sólo te beneficiarás de una mayor visibilidad para dar a conocer tus servicios, sino que también tendrás la oportunidad de destacar entre la multitud. No dudes en utilizar las redes sociales (LinkedIn, Facebook) para crear una página en la que anuncies tus servicios como asesor inmobiliario independiente. Para encontrar clientes potenciales, puedes añadir a tu página web profesional una opción de "Blog" con un formulario de Contacto.

Si quieres aumentar tus ingresos en función de tus esfuerzos, desarrollar una sólida red de clientes y ser tu propio jefe, convertirte en asesor inmobiliario independiente es una excelente opción.