¿Qué cualidades hay que tener para ser agente inmobiliario?

La cualidad más importante para ser agente inmobiliario es la pasión por el trabajo

Para ser asesor inmobiliario autónomo, hay que ser capaz de mantener la motivación, incluso cuando hay que hacer frente a negocios que no siempre salen según lo previsto. Puede resultar difícil acercarse a los propietarios para ofrecerles sus servicios y encontrar inmuebles en venta. En este contexto, ¡nada mejor que la pasión! La primera cualidad de un asesor inmobiliario es amar lo que hace, es decir, valorar casas y pisos, conocer a propietarios, compradores potenciales y procuradores. Una cosa que todos tienen en común es la propiedad, en todas sus facetas: casas nuevas o antiguas, pisos, terrenos, pero también propiedades atípicas a las que quieren dar una segunda vida. Básicamente, el trabajo de un asesor inmobiliario consiste en ayudar a sus clientes a encontrar la casa de sus sueños. Para los propietarios que quieren vender, el asesor inmobiliario suele estar ahí para guiarles en una nueva etapa de su vida, ya sea para mudarse de ciudad o para comprar una casa después de vender su piso actual. Es un trabajo estupendo, en el que se da mucha importancia a las relaciones.

Capacidad de venta: una cualidad esencial para un asesor inmobiliario

Está claro que para ser asesor inmobiliario no sólo hay que amar el trabajo, sino también a las personas. Tiene que gustarte el contacto con la gente y acercarte a compradores y vendedores con un oído comprensivo, dedicando tiempo a escuchar. Las habilidades interpersonales son, obviamente, una de las principales cualidades que hay que tener o desarrollar. Para ejercer esta profesión, hay que tener sentido del servicio al cliente. Además de los criterios y cualidades que hemos mencionado para convertirse en asesor inmobiliario, está, por supuesto, la formación. Está claro que el conocimiento del sector puede ser útil, pero en la práctica no es imprescindible, y puede adquirirse durante la formación inicial en la red SAFTI. Del mismo modo, la experiencia comercial es muy útil y te ayudará a gestionar tus citas, así como la relación con tus clientes. No obstante, la profesión de asesor inmobiliario independiente es accesible tanto a profesionales con experiencia previa como a principiantes. Ese es uno de sus puntos fuertes.
 

Asesores inmobiliarios independientes: una profesión con futuro

La independencia es ante todo un estado de ánimo. Es el deseo de depender únicamente de uno mismo, de organizarse como uno quiera para poder desarrollar su verdadero potencial. Esta es una de las razones por las que tantos profesionales que han trabajado en agencias se decantan por la profesión de asesor inmobiliario independiente. En este contexto, ser asesor inmobiliario en una red independiente como SAFTI es la solución ideal. Se preserva la independencia de nuestros asesores inmobiliarios, pero se benefician de una formación completa y continua y de una logística back-office que facilita el despliegue de su actividad. El objetivo de SAFTI es fomentar la iniciativa, que es una de las cualidades necesarias para ser asesor inmobiliario independiente. No se trata de tener que seguir al pie de la letra a un superior dentro de la jerarquía. Esta es otra de las razones por las que cada vez más personas apasionadas por el sector inmobiliario se unen a nosotros: les ofrecemos una libertad que no encuentran en una agencia inmobiliaria tradicional ni en otras profesiones.

Los asesores inmobiliarios de SAFTI proceden a menudo de horizontes muy diversos. Mientras que algunos ya tienen experiencia en el negocio inmobiliario y han trabajado para agencias físicas, otros siguen el camino de una reorientación profesional, que también puede ser radical. Algunas personas descubren su pasión por el sector inmobiliario el día que compran su propia casa, o durante la búsqueda del piso de sus sueños. Hay muchas razones excelentes para unirse a una red inmobiliaria independiente. Pero lo más importante, como hemos visto, ¡es la motivación!

En resumen