Le MLM : tout savoir sur le marketing de réseau


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En bref

Le marketing de réseau, également connu sous le nom de MLM (Multi-Level Marketing), est une stratégie commerciale qui repose sur la création et l'animation d'un réseau de partenaires indépendants. Bien que cette approche ait été utilisée dans de nombreux secteurs d'activité, l'immobilier représente un terrain particulièrement fertile pour le développement du MLM.


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Qu'est-ce que le MLM ?

Le marketing de réseau est une stratégie commerciale qui gagne en popularité depuis plusieurs années. Cette approche permet aux entreprises de promouvoir et de vendre leurs produits ou services par le biais d'un réseau de distributeurs indépendants. Ces derniers sont rémunérés non seulement pour leurs ventes personnelles, mais également pour les ventes réalisées par les membres de leur équipe. L'objectif de cette stratégie est de créer un effet de levier, permettant à chacun de bénéficier des efforts collectifs du réseau. Aujourd'hui, le marketing de réseau est présent dans de nombreux domaines d'activité, tels que la santé et le bien-être, la beauté, l'énergie ou encore les services financiers.

Dans le secteur immobilier, le marketing de réseau consiste à créer et gérer un réseau de partenaires indépendants qui travaillent ensemble pour vendre des biens immobiliers, des services de gestion locative ou des solutions d'investissement. Les membres du réseau sont rémunérés en fonction des ventes qu'ils réalisent et des ventes effectuées par les personnes qu'ils ont recrutées. Ainsi, le MLM immobilier combine les avantages de l'immobilier et du marketing de réseau, offrant une opportunité intéressante pour ceux qui cherchent à diversifier leurs sources de revenus.


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Quelle est l’histoire du MLM ?

Le MLM trouve ses origines dans les années 1920 aux États-Unis avec la société California Perfume Company (CPC), qui deviendra plus tard Avon. Fondée par David H. McConnell, l’entreprise a été la première à mettre en place une structure de vente par réseau, où les représentants étaient récompensés pour les ventes réalisées par les personnes qu'ils recrutaient.

C’est dans les années 1970 que le MLM a connu une croissance explosive avec l'émergence de nouvelles entreprises telles que Herbalife, Tupperware et Mary Kay. Ces sociétés ont contribué à populariser le MLM et à le faire connaître à un public plus large, en proposant des produits de qualité et en offrant des opportunités de revenus attrayantes. Puis dans les années 1980, le secteur des télécommunications a été révolutionné avec l'apparition du marketing de réseau. Des entreprises comme ACN et Excel Communications ont tiré parti de cette tendance, en étendant le concept de MLM à de nouveaux domaines. Avec l'avènement d'Internet, le MLM s'est adapté pour tirer parti des nouvelles technologies. Les entreprises ont commencé à utiliser le Web pour promouvoir leurs produits et recruter des distributeurs, facilitant ainsi la communication et l'expansion à l'échelle mondiale.
Les médias sociaux ont également offert de nouvelles opportunités aux entreprises MLM pour se connecter avec leurs clients et leurs distributeurs. De plus, la formation en ligne est devenue un outil essentiel pour aider les distributeurs à développer leurs compétences en marketing et en vente.

Le MLM n'est pas interdit en France, mais il est fortement réglementé pour protéger les consommateurs et éviter les pratiques illégales. Les MLM légaux doivent se conformer à certaines exigences et lois, notamment la loi sur la concurrence, la consommation et la répression des fraudes. Il est important de noter que certaines structures de MLM peuvent être considérées comme illégales en France si elles se rapprochent d'un système de vente pyramidale. Les systèmes pyramidaux sont interdits en vertu de l'article L 122-6 du Code de la consommation, car ils reposent sur le recrutement de nouveaux membres plutôt que sur la vente de produits ou services.


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Comment fonctionne le MLM ?

La stratégie commerciale du MLM repose sur un réseau de distributeurs indépendants. Chaque distributeur agit à la fois comme vendeur et recruteur, commercialisant les produits ou services de l'entreprise et parrainant de nouveaux membres au sein de son équipe. Le recrutement et la formation de nouveaux distributeurs permettent de créer un réseau hiérarchisé, avec plusieurs niveaux de parrainage. Les revenus générés par les membres de l'équipe sont partagés entre les distributeurs situés aux différents niveaux, en fonction des conditions établies par l'entreprise.

Le marketing de réseau a trois principes clés :

  • Le recrutement : les membres du réseau sont encouragés à recruter de nouveaux partenaires, élargissant ainsi leur équipe et augmentant leur potentiel de gains 
  • La formation : les membres expérimentés forment et soutiennent les nouveaux partenaires pour les aider à réussir dans leurs activités de vente et de recrutement
  • La rémunération : les membres sont rémunérés à différents niveaux, selon leur position dans le réseau et les ventes réalisées par leur équipe. Cela crée un système de commissions et de bonus incitatifs.

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Quelle est la différence entre le MLM et le système pyramidal ?

Le MLM et le système pyramidal aussi connu sous le nom de "schéma de Ponzi" sont deux structures commerciales distinctes, mais souvent confondues. Si le MLM est un modèle de vente légitime dans lequel les distributeurs vendent des produits ou des services réels qui ont une valeur intrinsèque et répondent à un besoin du marché, dans un système pyramidal, il n'y a généralement pas de produits ou de services réels, ou s'ils existent, ils sont de faible qualité et servent principalement à masquer le caractère frauduleux du système.

Dans un MLM, les distributeurs gagnent de l'argent en vendant des produits ou des services et en recrutant de nouveaux distributeurs. Ils touchent généralement une commission sur leurs ventes personnelles et sur les ventes réalisées par les distributeurs qu'ils ont recrutés. Tandis que dans un système pyramidal, les participants gagnent de l'argent principalement en recrutant de nouveaux participants, qui à leur tour doivent recruter d'autres personnes pour gagner de l'argent. Les gains proviennent des frais d'inscription des nouveaux membres plutôt que de la vente de biens ou de services.

Quels sont les avantages et les inconvénients du MLM ?

Le marketing de réseau présente plusieurs avantages pour les entreprises et les distributeurs :

  • Flexibilité : Le MLM offre une grande flexibilité en termes d'horaires et de lieu de travail, permettant aux membres de gérer leur activité comme ils le souhaitent ;
  • Potentiel de revenu : Le système de rémunération du MLM offre un potentiel de revenu élevé pour ceux qui réussissent à développer un réseau solide et performant ;
  • Développement personnel : Le MLM encourage les membres à acquérir de nouvelles compétences en matière de vente, de communication et de leadership ;

Bien que le MLM a des avantages, il est également sujet à certaines critiques :

  • Revenus incertains : les revenus du MLM peuvent être instables et dépendent du succès des ventes et du recrutement
  • Concurrence : le MLM peut être très compétitif, et il est essentiel de se démarquer pour réussir 
  • Stigmatisation : Le MLM a parfois une réputation négative en raison de certaines entreprises peu scrupuleuses qui ont adopté des pratiques commerciales abusives, assimilées à des systèmes pyramidaux.

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Comment se lancer dans le MLM dans l'immobilier ?

Pour se lancer dans le MLM immobilier, il est important de maîtriser certaines compétences, telles que :

  • La vente : les membres du réseau doivent être capables de vendre des biens immobiliers, des services de gestion locative ou des solutions d'investissement.
  • La communication : une bonne communication est essentielle pour établir des relations solides avec les clients et les partenaires.
  • Le leadership : les membres du réseau doivent être en mesure de motiver et de guider leur équipe pour maximiser les performances et les revenus.
  • La gestion du temps : il est nécessaire de savoir organiser son temps pour gérer efficacement ses activités de vente, de recrutement et de formation.

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