Le métier de mandataire immobilier indépendant

Comment devenir mandataire immobilier indépendant ?

Deux options de statut sont envisageables, agent commercial ou auto-entrepreneur, et une formation est indispensable.

Le statut d'agent commercial

La loi 2006-872 du 13 juillet 2006 réglemente ce statut dans l'immobilier pour les mandataires immobiliers. Le mandataire immobilier indépendant agit à la place de l'agent immobilier qui possède une carte professionnelle et une garantie financière. Une attestation, fournie par la Chambre de Commerce et d'industrie, lui permet d'exercer. La production d'un extrait de casier judiciaire et une attestation d'assurance responsabilité civile professionnelle sont indispensables.

Le mandataire immobilier indépendant n'a aucun lien de subordination avec le mandant mais une obligation de loyauté car il ne peut représenter un concurrent sans son accord. Il perçoit des honoraires d'agence, en général lors de la signature des actes notariés. C'est par ailleurs le notaire qui rédige les actes sous-seing privés et qui détient tous les fonds relatifs aux transactions.

Le statut d'auto-entrepreneur

Le mandataire immobilier indépendant peut travailler avec le statut d'auto-entrepreneur mais en étant immatriculé au RSAC, Registre Spécial des Agents Commerciaux. Ce statut offre l'opportunité de se lancer rapidement dans l'immobilier.

La formation du mandataire immobilier indépendant

La question de savoir comment devenir mandataire immobilier indépendant paraît simple à résoudre, encore faut-il disposer de tous les outils indispensables pour le faire. Pour exercer ce métier, de nombreuses connaissances sont nécessaires dans le domaine juridique, en droit privé et droit de l'urbanisme, en matière économique et dans le management immobilier. De nombreuses formations, à l'université ou dans des écoles spécialisées, facilitent l'accès à la profession, du BTS au Master 2.

Les missions commerciales d'un mandataire immobilier indépendant

Pour satisfaire une clientèle qui souhaite acheter son bien immobilier rêvé ou vendre dans les meilleures conditions, le mandataire immobilier doit développer un ensemble de compétences variées.

Le mandataire immobilier indépendant recherche des biens immobiliers par tous les moyens usités dans la profession (relationnel, messagerie, communication) en vue d'obtenir des mandats de vente. Il organise des actions commerciales comme des visites ou des opérations portes ouvertes, pour réaliser les projets de vente. Il procède à des études financières des projets de ses clients potentiels, il les aide dans leurs recherches et leur fait même parfois découvrir la ville ou la région où ils souhaitent s'installer. Il effectue un suivi actif de ses clients et des négociations jusqu'à la signature finale.

Pour réussir, le mandataire immobilier indépendant doit évidemment obtenir la confiance de ses clients en étant de bon conseil et en faisant preuve de sa connaissance du marché immobilier local.

Certains mandataires immobiliers se spécialisent dans un type de biens immobiliers, par exemple hôtels ou restaurants.

La rémunération du mandataire immobilier indépendant

La réussite d'un mandataire immobilier indépendant dépend évidemment de sa capacité à s'implanter sur un marché local et à bien gérer son portefeuille. Les résultats et le salaire du mandataire immobilier sont en corrélation directe avec le nombre de transactions immobilières qu'il effectue puisqu'il perçoit des commissions calculées en pourcentage du montant des ventes, en général de 5 à 7 %.

Mandataire immobilier indépendant et agent immobilier : quelle différence ?

Le mandataire immobilier et l'agent immobilier effectuent des tâches similaires et leur métier se ressemble beaucoup. Tous deux ont en effet pour mission d'être des intermédiaires entre le vendeur et l'acquéreur d'un bien immobilier. Ce qui fait la différence, c'est le statut. Le métier d'agent immobilier est ainsi une profession fortement encadrée par la législation et réglementée.

Le métier d’agent immobilier, une profession réglementée

D'après par la loi Hoguet du 2 juillet 1970, l’agent immobilier doit détenir une carte professionnelle appelée Carte T. Celle-ci est indispensable pour pouvoir exercer en tant qu’agent immobilier.

Pour pouvoir obtenir ce sésame, il faut être titulaire d'un BTS profession immobilière ou d’un Bac + 3 commercial, économie ou juridique. Si l’agent immobilier ne dispose d’aucun de ces diplômes, il doit justifier d’une expérience professionnelle de 10 ans minimum chez un agent immobilier. Cette expérience peut être ramenée à 4 ans si l’agent était cadre et 3 ans s’il possède le baccalauréat.

Enfin, pour pouvoir exercer, l’agent immobilier doit disposer d’une garantie financière et avoir souscrit d’une assurance responsabilité civile professionnelle. La garantie financière doit être au moins égale à 30 000€ pour les 2 premiers exercices, celle-ci sera au minimum de 110 000€ pour les exercices suivants.

Le mandataire immobilier indépendant, un agent commercial qui agit pour le compte d’un agent immobilier

Le statut n'est pas le même que celui d'un agent immobilier. Le mandataire immobilier indépendant est un agent commercial qui n'a pas de carte professionnelle ou carte T. Pour exercer son activité, il lui faut souscrire un contrat qui le lie à un agent immobilier qui lui est titulaire de la carte professionnelle. Il peut aussi travailler dans le cadre d'un réseau d'agences immobilières ou un réseau d'indépendants, comme SAFTI. Comme il s'agit d'une profession commerciale, le mandataire immobilier indépendant s'inscrit obligatoirement au RSAC ou Registre Spécial des Agents Commerciaux. Il n'est pas habilité à avoir une vitrine commerciale ou des bureaux. Mais il peut exercer chez lui, ou encore dans les locaux d'un agent immobilier. 

Ses fonctions sont d'ailleurs les mêmes que celles de ce dernier, puisqu'il a un rôle d'intermédiaire entre les parties lors d'une transaction immobilière. Il organise donc les visites, renseigne les clients au téléphone, peut signer des mandats, vendre une maison ou un appartement. La différence est qu'il effectue toutes ces tâches au nom de l'agent immobilier détenteur de la carte professionnelle et avec qui il a signé un contrat. C'est ce contrat qui détermine sa rémunération.

Pour résumer

En tant que Mandataire Immobilier Indépendant SAFTI, vous exercez avec le statut d'agent commercial, voici la liste des régimes sociaux que vous pouvez choisir :