Le métier de mandataire immobilier : comment y parvenir ?

Comment devenir mandataire immobilier indépendant ?

Deux options de statut sont envisageables, agent commercial ou auto-entrepreneur, et une formation est indispensable.

Le statut d'agent commercial

La loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite Loi Hoguet et son décret d’application n°72-678 du 20 juillet 1972 réglementent ce statut dans l'immobilier pour les mandataires immobiliers. Le mandataire immobilier indépendant agit pour le compte de l'agent immobilier qui détient la carte professionnelle et une garantie financière. 

Pour pouvoir exercer, le mandataire doit obtenir une attestation d’habilitation délivrée par la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI). La délivrance de cette attestation est subordonnée à la vérification de divers éléments, notamment un extrait de casier judiciaire et une attestation d'assurance responsabilité civile professionnelle

Le mandataire indépendant en immobilier n'a aucun lien de subordination avec le mandant. Néanmoins, il a une obligation de loyauté envers lui et ne peut pas représenter une société concurrente sans son accord exprès. Il perçoit la rétrocession d'une part des honoraires d'agence une fois que l’acte authentique de vente est signé. Par ailleurs, c’est le notaire qui est en charge de la rédaction des actes sous-seing privés et qui détient tous les fonds relatifs aux transactions. 
 

Le statut d'auto-entrepreneur

Le mandataire immobilier indépendant peut travailler avec le statut d'auto-entrepreneur mais en étant immatriculé au RSAC, Registre Spécial des Agents Commerciaux. Ce statut offre l'opportunité de se lancer rapidement dans l'immobilier.

La formation du mandataire immobilier indépendant

La question de savoir comment devenir mandataire immobilier indépendant paraît simple à résoudre, encore faut-il disposer de tous les outils indispensables pour le faire. Pour exercer ce métier, de nombreuses connaissances sont nécessaires dans le domaine juridique, en droit privé et droit de l'urbanisme, en matière économique et dans le management immobilier. De nombreuses formations, à l'université ou dans des écoles spécialisées, facilitent l'accès à la profession, du BTS au Master 2.

Les missions commerciales d'un mandataire immobilier indépendant

Pour satisfaire une clientèle qui souhaite acheter son bien immobilier rêvé ou vendre dans les meilleures conditions, le mandataire immobilier doit développer un ensemble de compétences variées.

Le mandataire immobilier indépendant recherche des biens immobiliers par tous les moyens usités dans la profession (relationnel, messagerie, communication) en vue d'obtenir des mandats de vente. Il organise des actions commerciales comme des visites ou des opérations portes ouvertes, pour réaliser les projets de vente. Il procède à des études financières des projets de ses clients potentiels, il les aide dans leurs recherches et leur fait même parfois découvrir la ville ou la région où ils souhaitent s'installer. Il effectue un suivi actif de ses clients et des négociations jusqu'à la signature finale.

Pour réussir, le mandataire immobilier indépendant doit évidemment obtenir la confiance de ses clients en étant de bon conseil et en faisant preuve de sa connaissance du marché immobilier local.

Certains mandataires immobiliers se spécialisent dans un type de biens immobiliers, par exemple hôtels ou restaurants.

La rémunération du mandataire immobilier indépendant

La réussite d'un mandataire immobilier indépendant dépend évidemment de sa capacité à s'implanter sur un marché local et à bien gérer son portefeuille. Les résultats et le salaire du mandataire immobilier sont en corrélation directe avec le nombre de transactions immobilières qu'il effectue puisqu'il perçoit des commissions calculées en pourcentage du montant des ventes, en général de 5 à 7 %.

Mandataire immobilier indépendant et agent immobilier : quelle différence ?

Le mandataire immobilier et l'agent immobilier effectuent des tâches similaires et leur métier se ressemble beaucoup. Tous deux ont en effet pour mission d'être des intermédiaires entre le vendeur et l'acquéreur d'un bien immobilier. Ce qui fait la différence, c'est le statut. Le métier d'agent immobilier est ainsi une profession fortement encadrée par la législation et réglementée.

Le métier d’agent immobilier, une profession réglementée

En application des dispositions de la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, l’agent immobilier doit détenir une carte professionnelle Transactions sur immeubles et fonds de commerce, appelée Carte T. Celle-ci est indispensable pour pouvoir exercer en tant qu’agent immobilier.

Pour pouvoir obtenir ce sésame, il faut être titulaire au minimum d'un BTS profession immobilière ou d’un Bac + 3 commercial, économie ou juridique. Si l’agent immobilier ne dispose d’aucun de ces diplômes, il doit justifier d’une expérience professionnelle de 10 ans minimum chez un agent immobilier. Cette expérience peut être ramenée à 4 ans si l’agent était cadre et 3 ans s’il possède le baccalauréat.

Enfin, pour pouvoir exercer, l’agent immobilier doit disposer d’une garantie financière et avoir souscrit d’une assurance responsabilité civile professionnelle. La garantie financière doit être au moins égale à 30 000€ pour les 2 premiers exercices, celle-ci sera au minimum de 110 000€ pour les exercices suivants.

Le mandataire immobilier indépendant, un agent commercial qui agit pour le compte d’un agent immobilier

Le statut de l'agent commercial n'est pas le même que celui de l'agent immobilier. Le mandataire immobilier indépendant est un agent commercial qui n'a pas de carte professionnelle (aussi appelée carte T). Pour exercer son activité, il lui faut souscrire un contrat qui le lie à un agent immobilier qui lui est titulaire de la carte professionnelle. Il peut aussi travailler dans le cadre d'un réseau d'agences immobilières ou un réseau d'indépendants, comme SAFTI. Comme il s'agit d'une profession commerciale, le mandataire immobilier indépendant s'inscrit obligatoirement au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux). Il n'est pas habilité à avoir une vitrine commerciale ou des bureaux pour recevoir du public. Mais il peut exercer chez lui (sans jamais recevoir de clientèle), ou encore dans les locaux d'un agent immobilier. 

Ses fonctions sont d'ailleurs les mêmes que celles de ce dernier, puisqu'il a un rôle d'intermédiaire entre les parties lors d'une transaction immobilière. Il organise donc les visites, renseigne les clients au téléphone, peut signer des mandats pour vendre une maison ou un appartement. La différence est qu'il effectue toutes ces tâches au nom de l'agent immobilier détenteur de la carte professionnelle avec qui il a signé un contrat. C'est ce contrat qui détermine sa rémunération.

Naviguer dans l'univers du mandataire immobilier indépendant

Le métier de mandataire immobilier indépendant offre une liberté unique, mais il nécessite également une maîtrise approfondie de la vente immobilière. Chaque vente est un défi, nécessitant non seulement de trouver les bons acquéreurs ou vendeurs, mais aussi de gérer les formalités administratives qui en découlent. L'appartenance à un réseau de mandataires peut grandement faciliter cette tâche, en offrant des ressources partagées et un soutien mutuel. De plus, la création et la diffusion d'annonces immobilières pertinentes sont cruciales pour assurer la réussite de chaque vente, soulignant l'importance d'une communication efficace dans ce domaine.

Le Chemin vers l'Indépendance : Devenir Mandataire Immobilier Indépendant

Le désir de devenir mandataire immobilier indépendant est souvent motivé par la quête d'autonomie professionnelle et financière. Pour ceux qui envisagent de devenir mandataire indépendant, la route vers le succès réside dans une compréhension approfondie du marché immobilier et des compétences requises pour prospérer dans ce secteur compétitif. Devenir mandataire immobilier indépendant offre la possibilité de gérer son propre emploi du temps, de choisir ses clients et de prendre des décisions stratégiques sans les contraintes d'une structure hiérarchique. Cependant, ce parcours requiert également une connaissance approfondie du marché local, des lois immobilières et des compétences en négociation. Pour réussir en tant que mandataire immobilier indépendant, il est essentiel de développer un réseau solide, de maîtriser les techniques de vente et de rester constamment informé des tendances du marché. En investissant dans une formation adéquate et en développant une solide présence en ligne, vous pouvez non seulement atteindre vos objectifs en tant que professionnel indépendant, mais également laisser une empreinte durable dans le monde de l'immobilier.

Pour résumer

En tant que Mandataire Immobilier Indépendant SAFTI, vous exercez avec le statut d'agent commercial, voici la liste des régimes sociaux que vous pouvez choisir :