Agent immobilier : un métier fait pour vous ?

A noter : SAFTI ne recrute pas d'agents immobiliers, mais des agents commerciaux indépendants en immobilier,  qui sont inscrits au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).

Salarié ou indépendant :  Le rôle de l’agent immobilier / agente immobilière

Quel que soit son statut, l’agent immobilier gère toute transaction immobilière entre deux personnes. Il peut s’agir d’une vente ou d’une location, concernant tout type de bien immobilier : une maison, un appartement, un garage, un local professionnel, un terrain nu, à bâtir ou à cultiver, etc. 

Tout comme le mandataire immobilier, le conseiller immobilier, l'agent immobilier s’occupe de la transaction, depuis l’estimation du bien, en fonction de sa situation géographique, sa superficie et son état, jusqu’à la signature de l’acte de vente ou du contrat de bail. Il doit donc parfaitement maîtriser les tendances du marché immobilier. La partie juridique a également son importance afin d’effectuer toutes les démarches administratives et financières du mandat qui lui est confié.

Salarié ou indépendant, l’agent immobilier demeure en contact direct avec ses clients (mandants). Ses qualités humaines constituent un atout majeur : sens aigu de la communication, talent de négociateur et grande réactivité. Autant de compétences qui ne s’improvisent pas et qui exigent une formation spécifique ou plusieurs années d’expérience au sein d’une agence immobilière.

Véritable pivot entre vendeur et acquéreur, le conseiller immobilier mobilise sa connaissance approfondie du marché pour estimer le bien à sa juste valeur, orienter les acheteurs vers des biens en adéquation avec leurs attentes et conduire les négociations jusqu’à la conclusion de la transaction.

Les études et formations pour devenir agent : 

Après l’obtention de votre baccalauréat, vous pouvez opter pour la poursuite d’études courtes ou longues. Le minimum requis pour devenir agent immobilier est un Bac + 2, alors qu'une spécialisation vous permet d’obtenir un diplôme de type Bac +5.

Bac +2 : des études courtes pour entrer dans l’immobilier

Pour débuter, vous préférez la sécurité du salariat et souhaitez intégrer l’équipe d’une agence immobilière ? L’un de ces trois Brevets de Technicien Supérieur suffit :

• BTS Commercial, option MUC : Management des Unités Commerciales ;
• BTS NRC : Négociation et Relation Client ;
• BTS MCO : Management Commercial Opérationnel.

Avec l’expérience, vous pourrez évoluer vers un poste salarié en agence. Cependant, pour obtenir un diplôme reconnu dans l’immobilier, il est recommandé de suivre l’une des formations suivantes :

• BTS Professions immobilières ;
• DEUST Professions immobilières ;
• DEUST Administrateur de biens.

Bac +3 : une licence professionnelle pour obtenir la carte d’agent immobilier

Pour obtenir la carte professionnelle agent immobilier et vous installer à votre compte, une licence professionnelle est nécessaire. Il en existe de nombreuses, dont voici les principales :

• Licence Professionnelle Carrière de l’immobilier ;
• Licence Professionnelle Droit et gestion immobiliers ;
• Licence Professionnelle Transaction et commercialisation de biens immobiliers ;
• Licence Professionnelle Gestion et administration de biens ;
• Licence Professionnelle Gestion et développement de patrimoine immobilier ;
• Licence Professionnelle Activités juridiques spécialité métiers du droit de l'immobilier.

Bac + 5 : des études longues pour se spécialiser

Se spécialiser grâce à un Master, vous permet de prétendre à des postes à responsabilité dans le domaine de l’immobilier :

• Master professionnalisé Droit de l’urbanisme et de l’immobilier ;
• Master spécialisé en Maîtrise d'Ouvrage et Gestion Immobilière ;
• Master pro Droit patrimonial, immobilier et notarial spécialité droit et métiers des assurances ;
• Masters pro Droit immobilier ;
• Master pro Métiers de l’immobilier et de l'urbanisme ;
• etc...

Devenir agent immobilier grâce à l'expérience

Vous ne possédez aucun de ces diplômes, mais vous êtes salarié d’une agence immobilière depuis plusieurs années. Cette expérience acquise sur le terrain vous permet d’exercer le métier de mandataire immobilier immobilier ou de conseiller immobilier sous certaines conditions. Voici comment devenir agent immobilier indépendant sans diplôme :

• Sans baccalauréat et en tant que non-cadre, il vous faut justifier de 10 années d’expérience aux côtés d’un professionnel titulaire de la carte immobilière pour pouvoir, à votre tour, exercer comme agent immobilier.
• Vous n’avez pas le baccalauréat, mais vous êtes cadre dans l’agence immobilière qui vous emploie. Vous pouvez prétendre à devenir conseiller immobilier au bout de 4 années d’expérience.
• Vous êtes titulaire du baccalauréat. Dans ce sas, seules 3 années d’expériences au sein d’une agence immobilière sont nécessaires.
• Enfin, si vous justifiez de 3 années d’expérience dans l’immobilier, vous pouvez faire la demande d’une VAE : Validation des Acquis de l’Expérience. C’est un jury qui examinera votre dossier et vous permettra alors d’obtenir la carte professionnelle agent immobilier.

Les formations pour une reconversion professionnelle en tant qu’agent immobilier

Vous ne travaillez pas du tout dans le domaine de l’immobilier. Cependant, le métier de négociateur immobilier vous attire et vous envisagez une reconversion professionnelle. Vous pouvez bien évidemment reprendre vos études et passer un BTS, une Licence Professionnelle ou un Master. Mais quand on est déjà bien installé dans la vie active, avec éventuellement une famille à charge, cette solution n’est pas toujours envisageable.

Sachez qu’il existe des formations pour devenir agent indépendant en immobilier. C’est par exemple le cas du parcours d’intégration de SAFTI. Avec ce type de formation, il vous est en effet possible d’amorcer votre reconversion professionnelle en 3 mois, et ce, depuis chez vous, avec un minimum de déplacements à proximité.

Dans sa formation, SAFTI vous propose 70 heures de formation en présentiel, dispensées chaque année dans les principales villes de France . À cela s’ajoutent une série de 30 modules en visio-conférence et 20 modules d’apprentissage en distanciel sur Internet. Les 200 experts SAFTI vous accompagnent tout au long de votre formation en vous offrant un suivi personnalisé. SAFTI détient d’ailleurs la certification Qualité ISO 9001.

Une fois la formation SAFTI terminée, vous bénéficiez de tous les avantages de son réseau immobilier. Via son logiciel de gestion, vous publiez vos annonces, gérez votre portefeuille clients et suivez chacun de vos dossiers.

Le statut d’agent immobilier salarié

Si vous choisissez le statut d’agent immobilier salarié, vous travaillez au sein d’une agence immobilière. Vous signez un contrat de travail qui définit votre salaire mensuel, vos horaires et vos missions. Vous êtes ainsi subordonné juridiquement et économiquement à l’agence, et agissez en son nom. Vous gérez alors les clients qui vous sont confiés.

Avec le statut de salarié, vous bénéficiez de la sécurité sociale, des congés payés, des cotisations retraite et de l’assurance chômage. C’est en effet l’agence immobilière qui paye l’ensemble des charges sociales. Vos horaires sont en général fixes et correspondent aux horaires d’ouverture de l’agence.

Votre rémunération comprend un salaire fixe et un variable correspondant à environ 45 % des honoraires d’agence des transactions immobilières que vous réalisez. À cela peut s’ajouter une commission d’agence, mais sans garantie, car celle-ci est laissée à l’appréciation de votre employeur. Du fait de votre statut de salarié, vous ne pouvez pas augmenter votre portefeuille clients à votre guise. Vous souhaiterez peut-être alors changer de statut et opter pour celui d’agent indépendant en immobilier.

Le statut indépendant d’agent immobilier

Certains préfèrent le confort d’un CDI, quand d’autres aspirent à plus de liberté. Bien que le statut d’agent immobilier indépendant comporte des risques, il vous offre également de nombreux avantages, essentiellement en termes d’organisation du temps de travail et de rémunération. Pour autant, vous ne travaillez pas forcément seul, car vous avez la possibilité de rejoindre un réseau immobilier.

Combien gagne un agent immobilier débutant ?

La rémunération d'un agent immobilier est susceptible de connaître d'importantes variations au cours des mois de l'année. Le choix de la formation initiale revêt à ce titre une importance capitale. C'est elle qui vous permettra en effet d'accéder aux postes les plus prestigieux et de développer votre réseau professionnel. Le salaire d'un mandataire immobilier débutant dépendra en grande partie de la solidité de ce dernier.

Il est donc difficile de déterminer avec précision le salaire d'un conseiller immobilier en début de carrière. Selon sa situation, il percevra mensuellement entre 1500 et 3000 euros bruts.

Le salaire moyen d'un agent immobilier

Le salaire d'un agent immobilier dépend de son statut, de son expérience et de son réseau. Essentiel au bon fonctionnement du marché immobilier, il s'occupe de nombreuses tâches :

• Il recherche sur le marché immobilier des biens immobiliers à vendre ou à louer ;
• Il se fait mandater par un propriétaire désireux de vendre ou louer son bien ;
• Il assure l'intermédiaire entre le propriétaire et l'acquéreur, en ayant préalablement fixé le prix de vente et en s'assurant de la solvabilité financière du client. Ce prix de ventre déterminera le salaire d'un négociateur immobilier.

Salaire d'un agent immobilier : les différentes catégories

Au sens juridique strict, l’agent immobilier exerce en agence, en tant que salarié ou indépendant. Mais le terme englobe aussi d’autres statuts et fonctions commerciales comme les négociateurs, mandataires ou agents commerciaux. Pour estimer le salaire moyen d’un conseiller immobilier, il faut donc prendre en compte l’ensemble de ces profils.

De manière générale, la rémunération d’un mandataire est attractive puisqu’elle dépasse souvent celle de nombreux artisans et commerçants. En moyenne, elle s’élève à 32 446 € pour un non-cadre et 51 415 € pour un cadre, soit environ 4 300 € bruts par mois.

La rémunération d’un agent indépendant en immobilier

Un professionnel indépendant ne touche pas de salaire fixe mais perçoit une commission, calculée en pourcentage des honoraires d’agence sur chaque vente. Ce système lui permet d’être directement rémunéré en fonction de ses résultats. Le pourcentage varie selon les réseaux immobiliers, ce qui rend essentiel de bien se renseigner avant de choisir sa structure d’accompagnement.

Chez SAFTI, la rémunération démarre à 70 % des honoraires dès la première vente et peut atteindre jusqu’à 100 % en fonction du chiffre d’affaires réalisé. Ce modèle permet à la plupart des mandataires de dégager des revenus attractifs et évolutifs. En tant qu’auto-entrepreneurs ou chefs d’entreprise, ils peuvent également déduire de leurs revenus professionnels les frais liés à leur activité, comme les déplacements, la téléphonie ou l’équipement informatique.

Comment augmenter son salaire d'agent immobilier ?

Si vous êtes déjà agent immobilier dans une agence classique, vous souhaitez peut-être augmenter vos revenus. Devenir indépendant dans un réseau immobilier comme SAFTI est une excellente solution. Vous pourrez développer votre chiffre d’affaires grâce à vos connaissances, car plus vous vendez de biens, plus vos revenus augmentent. C’est une façon efficace de valoriser vos compétences.

Le réseau SAFTI est également ouvert aux débutants. Un parcours d’intégration et des formations permettent de progresser rapidement et de développer son activité. Des spécialisations sont aussi proposées afin d’optimiser ses stratégies professionnelles et obtenir une meilleure rémunération. Au fil des mois, chacun peut développer son expertise et augmenter ses revenus.

Enfin, SAFTI offre la possibilité de créer sa propre équipe. En recrutant et en accompagnant de nouveaux conseillers, vous assurez leur management et touchez un pourcentage de leur chiffre d’affaires, en plus de vos propres ventes.

Comment rejoindre SAFTI ?

Dans cet article, nous avons vu qu'être affilié à un réseau d'agents immobiliers indépendants vous permet de maximiser vos revenus. Si vous avez l'esprit d'indépendance et d'autonomie, vous aimeriez sans doute dépasser les 45% d'honoraires que vous pouvez espérer en agence immobilière classique et opter pour les 70 à 100% que vous offre SAFTI. Nous vous conseillons de déposer votre candidature sur notre site, nos équipes vous recontacteront dans les plus brefs délais. Vous pourrez ensuite bénéficier d'une formation initiale de 3 jours dans le cadre d’un parcours d’intégration de 3 mois, et débuter votre activité. A chaque fois que vous réaliserez une vente, vous toucherez au moins 70% des honoraires d'agence.

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