Comment devenir mandataire immobilier : le guide pour se lancer !

Qu'est ce qu'un mandataire immobilier ?

Le métier de mandataire immobilier consiste à accompagner la vente et la location de biens immobiliers. Il joue un véritable rôle d’intermédiaire entre les différentes parties d’une transaction immobilière, en mettant en relation les acheteurs et vendeurs, ainsi que les bailleurs et locataires.

À la différence de l’agent immobilier, le mandataire n’a ni vitrine ni agence physique. Il exerce depuis son domicile et peut travailler en toute autonomie, le plus souvent en tant qu’indépendant, sous le statut d’auto-entrepreneur ou d’agent commercial. Il organise librement son emploi du temps et sa rémunération provient exclusivement des commissions sur les transactions réalisées.

Le mandataire immobilier n’étant pas titulaire de la carte professionnelle dite “T”, il ne peut pas signer lui-même le compromis de vente. Il agit donc pour le compte d’un mandant, généralement une agence ou un réseau immobilier, qui est habilité à conclure les actes officiels. Ces structures apportent au mandataire tout ce dont il a besoin pour exercer efficacement : formations, outils numériques, services marketing, ainsi qu’un accompagnement administratif et juridique. En contrepartie, le mandataire verse au réseau soit une redevance proportionnelle aux transactions, soit un forfait mensuel. Cette collaboration est encadrée par un contrat de mandat, qui définit les droits et les responsabilités de chaque partie.

Les missions principales du mandataire immobilier sont :

• La prospection et l’estimation des biens à vendre ou à louer
• La prise de mandats de vente et la mise en valeur des propriétés (photos, annonces, diffusion et visites)
• La proposition de biens adaptés aux besoins des acheteurs et l’accompagnement des vendeurs et des locataires
• La négociation des prix et des conditions de vente ou de location
• Le suivi administratif et technique des dossiers jusqu’à la signature finale par le mandant
• Le mandataire immobilier assure la gestion des partenaires (notaires, courtiers, diagnostiqueurs, etc.) afin d’assurer le bon déroulement de la transaction immobilière

L’attrait pour ce statut réside dans l’indépendance qu’il offre et dans une rémunération plus avantageuse que celle d’un agent salarié. Alors qu’en agence classique la part de commission dépasse rarement 50 %, un mandataire indépendant perçoit en général au moins 70 %, et dans certains réseaux jusqu’à 100 %.

Ce modèle attire ainsi de plus en plus de professionnels de l’immobilier, séduits par la possibilité de combiner autonomie, accompagnement et meilleure rétribution, tout en ayant la liberté de travailler à leur rythme et de gérer leur propre activité.

Comment devenir mandataire immobilier ?

Le métier de mandataire immobilier est accessible sans diplôme obligatoire. Des compétences en vente, en finance ou dans le bâtiment peuvent constituer un atout, mais ce qui compte avant tout, c’est la motivation, le sens du contact et l’envie d’accompagner les clients dans leur projet immobilier.

Pour exercer, il faut s’immatriculer au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) via le Guichet unique de l’INPI, souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle, et obtenir une attestation d’habilitation délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie (CCI), en lien avec un réseau ou un agent immobilier. Il est également essentiel de suivre une formation adaptée, afin d’acquérir les connaissances et les bonnes pratiques pour gérer chaque étape d’une transaction immobilière.

Chez SAFTI, nous accompagnons nos mandataires dans toutes ces démarches administratives et légales, ce qui leur permet de se lancer plus sereinement. Nous proposons aussi une formation initiale complète, suivie d’un programme continu, pour les aider à maîtriser les fondamentaux du métier : prospection, prise de mandats, organisation des visites, négociation et accompagnement des clients jusqu’à la signature chez le notaire.

 

De nombreux professionnels issus d’autres secteurs se tournent vers ce métier pour l’indépendance et la rémunération attractive qu’il offre. Là où un agent salarié perçoit rarement plus de 50 % de la commission sur une vente, un mandataire indépendant touche en moyenne 70 %, et jusqu’à 100 % selon les réseaux, tout en gardant la liberté d’organiser son activité et son emploi du temps.

SAFTI accueille aussi bien les débutants en immobilier que les agents mandataires expérimentés. Nous apprécions surtout que vous ayez le goût des contacts et de la vente. C'est pourquoi une formation commerciale peut se révéler utile, même si elle n'est en rien indispensable, puisque nous accompagnons nos mandataires immobiliers indépendants dans leur projet.

Quelle formation pour devenir mandataire immobilier ?

Le métier d'agent mandataire immobilier est accessible aussi bien aux professionnels déjà actifs dans les professions immobilières qu’aux personnes en reconversion. Une expérience préalable dans la transaction ou la vente est un atout, mais elle n’est pas indispensable. Des compétences en commerce, économie ou finance, ou tout simplement un bon sens du relationnel et de la négociation, sont des bases solides pour réussir dans ce métier.

Chez SAFTI, nous proposons un parcours d’intégration complet de 3 mois, conçu pour accompagner pas à pas les nouveaux mandataires. Il débute par une formation initiale de 3 jours, qui permet d’acquérir les fondamentaux du métier et de mieux comprendre le fonctionnement du réseau. Cette première étape est suivie de sessions en visioconférence, afin d’approfondir les aspects pratiques du métier et, si besoin, de se spécialiser dans certains domaines pour renforcer leur compétence professionnelle.

Tout au long de leur parcours, les nouveaux mandataires bénéficient d’un suivi personnalisé : accompagnement par des experts, hotline réactive pour répondre aux questions du quotidien, et séances de suivi téléphonique pour progresser sans être bloqué dans leurs démarches. Une formation complémentaire de 3 jours est également proposée pour consolider les compétences après les premières expériences sur le terrain.

Parce que l’immobilier est un secteur en constante évolution, SAFTI offre un programme de formation continue. Les mandataires peuvent choisir parmi des modules en présentiel (1 à 2 jours), plus de 30 modules thématiques en visioconférence, ainsi qu’une vingtaine de modules en e-learning pour progresser à leur rythme. Cette approche flexible permet à chacun de développer ses compétences tout au long de sa carrière, de renforcer durablement son parcours professionnel et de s’adapter aux évolutions du marché pour travailler efficacement et sereinement dans le secteur des professions immobilières.

Les différents statuts du mandataire immobilier ?

Le métier de mandataire immobilier peut s’exercer sous plusieurs statuts, mais il est aujourd’hui majoritairement exercé en tant qu’indépendant. Leur activité, tout comme celle des agents immobiliers, est encadrée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970, qui réglemente les professions immobilières. La loi ENL du 13 juillet 2006 est venue préciser le rôle du mandataire immobilier et reconnaître officiellement son statut.

Le statut de salarié, plus rare, offre la sécurité d’un contrat de travail et d’un revenu fixe, auquel peuvent s’ajouter des commissions. Certains optent pour le statut de VRP salarié, qui donne droit à des avances sur commissions, mais limite l’autonomie professionnelle.

La plupart des mandataires préfèrent le statut d’indépendant, qui leur permet d’organiser librement leur activité. Dans ce cas, l'agent mandataire agit sous contrat pour le compte d’un mandant (un agent immobilier ou un réseau détenteur de la carte professionnelle « T »).

Pour exercer en indépendant, il est nécessaire de s’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Deux régimes fiscaux sont possibles :

La micro-entreprise, simple à créer et adaptée pour débuter, mais limitée par un plafond annuel de chiffre d’affaires.

L’entreprise individuelle, qui permet de dépasser ce plafond, mais avec un cadre fiscal plus exigeant.

Une fois le statut choisi et l’immatriculation obtenue, le futur mandataire peut signer un contrat avec un réseau de mandataires immobiliers, comme SAFTI, et démarrer son activité en toute légalité.

Mandataire immobilier ou salarié en agence ?

Le métier de mandataire immobilier est relativement récent, puisqu'il est apparu en France dans les années 2000. Loin des traditionnelles agences immobilières avec leurs bureaux et leurs vitrines d'annonces, les réseaux de mandataires immobiliers indépendants sont pleinement en phase avec le développement actuel du marché de l'immobilier et la tendance générale de la profession à la digitalisation.

Le mandataire immobilier indépendant peut exercer depuis chez lui, avec ses propres outils, et choisit librement son organisation de travail. Il touche une rémunération plus confortable que les conseillers immobiliers salariés en agence, dont le salaire et la part de commission ne dépassent généralement jamais les 50 % des honoraires, tandis que le mandataire indépendant peut percevoir jusqu’à 100 % de la commission de vente d’un bien.

La rémunération du mandataire immobilier

Dans une agence immobilière traditionnelle, le mandataire perçoit une part des honoraires d’agence lorsqu’il finalise une transaction. Ces honoraires, versés par le vendeur ou l’acheteur via le notaire, couvrent aussi les frais de fonctionnement de l’agence (locaux, salaires, publicité, déplacements, etc.). C’est pourquoi le salaire de l'agent immobilier et la rémunération d’un mandataire salarié dépassent rarement 45 à 50 % des honoraires.

De plus en plus de professionnels choisissent de devenir mandataires indépendants au sein d’un réseau comme SAFTI, pour bénéficier d’une rémunération plus avantageuse et d’une véritable autonomie. Chez SAFTI, le revenu est calculé selon un système progressif de commissionnement, qui augmente avec le chiffre d’affaires annuel réalisé par le mandataire, pouvant atteindre jusqu’à 100 % des honoraires.

Ce modèle permet aux mandataires SAFTI de percevoir une rémunération nettement plus élevée qu’en agence traditionnelle. Les tableaux ci-dessous illustrent ce fonctionnement et montrent concrètement l’évolution des revenus en fonction du chiffre d’affaires atteint.

Système de commissionnement proposé par SAFTI

Exemple concret : pour 120 000€ HT d'honoraires d'agence sur l'année, vous toucherez :

Pour un chiffre d'affaires annuel de 120 000€ HT, ce n'est pas 54 000€ HT qui vous seront reversés (moyenne calculée en agence "traditionnelle"), mais bien 95 100 € HT .

Pourquoi rejoindre le réseau SAFTI ?

Vous aimez l'immobilier et vous êtes tenté par le métier de mandataire immobilier ? Vous avez pu découvrir dans cet article ce qu'est un mandataire immobilier, et plus particulièrement de quelle manière il peut exercer en tant qu'indépendant. Chez SAFTI, vous bénéficierez d'une formation et d'un accompagnement pour vos transactions immobilières. Vous disposerez d'outils pour vous faciliter la vente des biens. En d'autres termes, vous joignez les avantages de l'indépendance aux bénéfices d'une structure éprouvée.