Quel est le rôle d'un agent immobilier ? Le mandataire exerce-t-il les mêmes fonctions que l'agent immobilier ?

A noter : SAFTI ne recrute pas d'agents immobiliers, mais des agents commerciaux indépendants en immobilier,  qui sont inscrits au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).

Le rôle de l’agent immobilier est à la hauteur de ses diplômes

La première différence entre l’agent immobilier et le mandataire immobilier est une affaire de diplômes. Le mandataire en immobilier n’a pas besoin d’un BTS ni d’études supérieures dans le commerce, l’économie ou le domaine juridique. Il peut exercer son métier dès qu’il obtient un premier mandat. Il doit néanmoins suivre une formation professionnelle de 42 heures tous les 3 ans ou 14 heures par an pour rester inscrit au registre spécial des agents commerciaux. Il n’a pas le droit d’assurer le rôle d’un agent immobilier. S’il maîtrise la législation concernant le mandat, il ne peut délivrer de conseils juridiques, ni recevoir de fonds. Il reste néanmoins un agent commercial reconnu pour sa connaissance du marché local. Il assure la prospection et réalise des estimations de biens immobiliers. Il met ses compétences au service de ses clients pour vendre ou acheter un logement en fonction de leurs critères. Pour le mandataire, la signature d’un avant contrat ou d’un compromis de vente ne sont possibles qu’au nom d’un agent immobilier. Le métier de mandataire en immobilier dépend de celui d’agent immobilier.

Le mandataire a besoin de l’agent immobilier pour les formalités juridiques et administratives

Le rôle de l’agent immobilier se résume principalement à valider sans délai l’accord des deux parties. Sa carte de transaction immobilière, délivrée par la Chambre de Commerce, garantit aux clients les compétences requises pour préparer la signature de l’acte de vente ou du contrat de location dans le respect des réglementations juridiques. L’absence de casier judiciaire conditionne son obtention. En revanche, le mandataire immobilier démarche des prospects et déniche des biens à louer ou à vendre pour le compte de l’agent immobilier. Sa rémunération constitue d’ailleurs une autre différence entre l’agent immobilier et le mandataire. Tandis que le premier perçoit un fixe et des commissions, le mandataire est rémunéré sur un pourcentage des honoraires d’agence. Il n’exerce son activité qu’après l’obtention d’un mandat signé par un agent immobilier.

L’agent immobilier recrute des mandataires pour répondre à la demande des clients

Pour étendre son réseau au-delà de son secteur, l’agent immobilier doit faire appel à des mandataires immobiliers. Il crée un réseau d’indépendants mandatés pour trouver un bien ou vendre un logement à ses clients. Le métier de mandataire en immobilier vise donc à satisfaire les attentes des clients. La différence entre l’agent immobilier et le mandataire se fait sur le terrain. Le mandataire a une expertise détaillée de son secteur géographique, il connaît le standing de chaque quartier et la cotation des rues principales de la ville. Il est le mieux placé pour satisfaire les critères recherchés par les clients et permettre à la transaction immobilière d’aboutir. Le rôle de l’agent immobilier intervient dans la dernière phase des négociations. Le métier de mandataire convient davantage aux commerciaux qui apprécient les échanges directs avec la clientèle.

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