Êtes-vous fait pour le métier de conseiller immobilier indépendant ?
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En bref
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Le métier de conseiller immobilier indépendant est bien différent de celui de salarié en agence immobilière. C'est un statut qui a vu le jour dans les années 2000 et qui séduit de plus en plus de professionnels du secteur, mais aussi des personnes venant d'un tout autre secteur et qui souhaitent saisir une opportunité nouvelle de se construire une source de revenus.
L'immobilier est en pleine expansion et c'est la raison pour laquelle il existe de réelles possibilités de développement pour des conseillers immobiliers indépendants. Le secteur connaît aussi d'importantes mutations, auxquelles ce métier apporte une excellente réponse. Vous êtes tenté par les missions d'un conseiller immobilier indépendant ? L'immobilier vous passionne ? Mais avant de franchir le pas, vous voudriez savoir si vous êtes vraiment fait pour ce type de métier ? Dans cet article, vous trouverez quelques repères pour vous permettre de mieux répondre à cette question et de prendre votre décision en connaissance de cause.
Le conseiller immobilier indépendant : un passionné
Un conseiller immobilier est tout d'abord un passionné. C'est-à-dire qu'il aime ce qu'il fait. Il est évidemment conseillé d'avoir une sensibilité particulière pour le domaine de l'immobilier, sous toutes ses formes; par exemple aimer les maisons, les appartements, savoir apprécier le bâti et les techniques de constructions, qu'elles soient anciennes ou contemporaines. Vous n'avez pas forcément besoin d'avoir une expérience préalable dans le secteur : avec une formation, des méthodes et au fil de vos connaissances du métier, vous aiguiserez votre regard et saurez estimer la valeur d'une propriété. Vous verrez les défauts, mais aussi les atouts. Vous aurez l'intuition des travaux de réhabilitation nécessaires, des améliorations à apporter et vous saurez communiquer ces intuitions aux acquéreurs potentiels. Vous l'aurez compris : un conseiller immobilier doit avant tout être curieux d'apprendre de nouvelles choses sur les biens immobiliers dont il effectue l'estimation avant d'accompagner le processus de vente. Il doit aussi s'intéresser au marché de l'immobilier dans son secteur, jusqu'à en devenir un véritable expert.
Le conseiller immobilier indépendant : un commercial ayant le sens du relationnel
Le métier de conseiller immobilier vous conduira à rencontrer beaucoup de personnes différentes. C'est un métier qui demande un véritable sens du relationnel, une fibre commerciale, mais aussi de la convivialité, pour mettre vos interlocuteurs à l'aise. Vous devez aimer faire ce que vous faites, et votre plaisir, pour ne pas dire votre passion pour l'immobilier doivent se sentir. Ce n'est qu'à ce prix que vous saurez convaincre. En exerçant un métier qui vous plaît, vous trouverez tout naturellement la motivation pour rechercher les biens, même lorsque le marché est tendu et que la quête peut être parfois laborieuse. Toutes les transactions immobilières ne se concluent pas de manière favorable. Parfois, le propriétaire pour lequel vous aurez effectué une estimation gratuite d'appartement ou de maison ne vous confiera pas le dossier. Vous aurez travaillé "pour rien" - et c'est là que la motivation compte, pour rebondir. De même, vous allez peut-être devoir faire visiter un bien à de nombreuses reprises à des clients potentiels avant qu'un compromis de vente puisse être enfin signé. Le métier de conseiller immobilier demande donc aussi de la patience et de la persévérance, de l'humilité et la capacité à savoir rebondir après une affaire avortée. En tout état de cause, il est indispensable d'être à l'écoute des gens et d'aimer discuter avec eux.
Conseiller immobilier indépendant : l'autonomie avant tout
Contrairement à un salarié en agence immobilière traditionnelle, le conseiller immobilier indépendant doit faire preuve d'une grande autonomie. C'est d'ailleurs pour cette raison que la plupart des conseillers rejoignent le réseau SAFTI : parce qu'ils apprécient cette indépendance et la possibilité d'être leur propre patron. Bien sûr, le réseau SAFTI propose une formation initiale, dans le cadre d'un parcours d'intégration complet, et une formation continue tout au long de son activité.
Il ne s'agit pas de tout réinventer, de A à Z. Mais l'ouverture d'esprit, la curiosité, l'envie d'apprendre sont des atouts incontestables pour qui veut se lancer dans cette profession. De même que la rigueur et l'organisation, dont il vous faudra faire preuve pour gérer votre emploi du temps et les différents dossiers que vous confieront vos futurs clients. Vous l'aurez compris : votre motivation, votre disponibilité, votre capacité à vous organiser et à vous passionner pour le métier que vous exercez comptent tout autant que vos compétences et la formation que vous suivrez.
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