Commission négociateur immobilier : ce qu’il faut savoir

Quelle est la différence entre une commission et un salaire ?

La commission et le salaire sont deux systèmes de rémunération bien distincts. Mais parfois, ils peuvent se compléter.

La commission

Lorsqu’un travailleur est payé à la commission, il reçoit un salaire basé sur le montant de ses ventes, de ses résultats ou de ses performances. En d’autres termes, plus il est performant, plus les commissions sont importantes. Généralement, il perçoit un pourcentage des ventes réalisées. Cela signifie que si les résultats sont nuls, les revenus le seront également !

Dans certains cas, ce type de rémunération s’ajoute à un salaire fixe de base. On parle alors de variable. Certaines professions fonctionnent de cette manière comme les commerciaux. Le but est de les motiver à atteindre leurs objectifs et de gagner plus. Ils bénéficient tout de même du confort du salaire fixe.

Le salaire

Le salaire désigne la rémunération fixe versée par un employeur à son salarié en contrepartie de son travail. Le montant de cette rémunération est déterminé dans le contrat de travail, mais il faut noter qu’il est possible de le négocier. De plus, même s’il est fixé, le salaire peut évoluer tout au long de la carrière selon plusieurs critères (le nombre d’années dans l’entreprise, une promotion, des performances satisfaisantes…).

De manière générale, le salaire comprend :

• Le salaire de base ;
• Les primes et autres rémunérations ;
• L’épargne salariale ;
• Les heures supplémentaires.

Comment fonctionne la rémunération d’un négociateur immobilier ?

La rémunération d’un négociateur immobilier varie selon les situations. En effet, il sera différent si le professionnel travaille dans une agence immobilière ou s’il est indépendant.

La rémunération d’un négociateur immobilier en agence

Si l’on prend le cas d’une agence immobilière traditionnelle, le négociateur immobilier bénéficie du statut de salarié. Son employeur lui verse un salaire fixe tous les mois, déterminé au préalable dans le contrat de travail.

Il arrive que dans certains cas, les revenus soient complétés par des commissions générées lors de transactions réussies (fixe + variable). En général, le professionnel touche 40 à 45 % de commissions sur ces ventes. Cela signifie qu’un bon négociateur peut vite faire monter son salaire !

Généralement, un négociateur immobilier d’entreprise touche entre 1 600 et 2 100 € brut par mois en début de carrière. Avec de l’expérience et de bons résultats, un agent confirmé peut toucher entre 50 000 et 60 000 € annuels.

La rémunération d’un négociateur immobilier indépendant

Un négociateur immobilier peut également travailler de manière indépendante (micro-entreprise ou entreprise individuelle). Dans ce cas, il bénéficie du statut d’agent commercial. Il ne possède pas de carte transactionnelle, mais il exerce son métier grâce à une attestation d’habilitation. C’est une agence (ou un agent) qui lui fournit afin que le négociateur puisse effectuer des transactions immobilières en son nom.

Ce statut d’agent commercial est donc bien différent d’un salarié. En effet, avec cette configuration, un négociateur ne reçoit pas de salaire fixe. C’est l’agence avec qui il collabore qui lui verse une commission. Elle dépend généralement du prix de vente.

Concernant les honoraires d’agence perçus, ils sont particulièrement avantageux : entre 70 et 100%. Même si le salaire n’est pas fixe, ce type de rémunération s’avère bien plus intéressant que dans le salariat. Un négociateur performant peut très vite faire augmenter son chiffre d’affaires !

Commission et salaire du négociateur immobilier : récapitulatif

Voici un récapitulatif des différences entre le négociateur classique et le négociateur indépendant :

En moyenne, avec SAFTI, un agent commercial touche 75 % de commissions de plus qu’un salarié d’une agence immobilière classique. Ce statut offre donc un avantage considérable au niveau des revenus. Mais ce n’est pas tout ! Il faut rappeler qu’être un agent indépendant, c’est profiter de multiples atouts.

Par exemple, un négociateur immobilier indépendant bénéficie d’une grande liberté. La raison ? Il est son propre patron ! De cette manière, il gère son agenda, ses visites et la relation avec ses clients comme il l’entend. Les liens hiérarchiques n’existent pas.

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